第一讲:有目标---客户是我们的营销目标一、分析客户,了解真实客户需求1. 客户购买的流程2. 客户购买过程中的6大心理问题3. 客户的五层购买需求4. 了解客户购买心理5. ...
第一讲:角色转换认知导入:你被提拔成销售经理,手底下管着十几个人,突然老大找你谈话,说你手底下的人都对你不满意,你满腹委屈,心想你都是按你的前任经理的方法在管人,怎么大家还不满...
入门篇:基础掌握第一讲:销售的自我认知导入:知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。——老子互动游戏:寻找你的客户一、销售的六个角色定位1. 形象大使2. 情报员3. 行业专...
第一篇:门店管理篇导入:你被提拔成销售经理,手底下管着十几个人,突然老大找你谈话,说你手底下的人都对你不满意,你满腹委屈,心想你都是按你的前任经理的方法在管人,怎么大家还不满意...
第一讲:销售管理者领导团队执行力一、执行力是什么——以绩效为导向,以目标为第一1. 管理者眼里的执行2. 纵向/横向执行3. 有效沟通二、8种情况管理不当导致执行力欠佳1. 虎...
第一讲:熟悉销售的角色定位及销售流程导入:很多人干多年销售,发现业绩好的总是那么个别几个人,大多数都干不好,这就是64%的难题,我们怎么才能让这些人成为销售高手呢?首先需要的就...
第一部分:熟练谈判策略第一讲:商务谈判策略——掌握正确开展谈判工作的系统性方法一、商务谈判中常犯的7个错误1. 错误时间报价2. 报价太低3. 说的太多,听的太少4. 努力影响...
第一讲:政企大客户销售基本规则——必须掌握的信息,避免“踩坑”一、政企大客户与民企大客户的五大区别区别一:价格敏感度区别二:产品功能与质量要求区别三:服务响应要求区别四:风险承...
第一步:做建设性拜访一、带着构想见客户——有目的的进行客户拜访1. 客户背景2. 访前准备3. 访谈重点4. 晋级承诺案例:益海嘉里的建设性拜访工具:客户信息收集表方法:初步拜...
第一讲:认识顾问式销售一、重新认识销售导入:您是否喜欢销售?讨论:成功销售能给我们带来什么二、何为顾问式销售工具:销售的冰山模型1. 顾问式销售的五大特点特点一:以客户为中心特...