第一讲：当代社会发展现状导入：社会发展的底层规律——努力不等于成功一、社会发展底层规律下的三种财富增长的方式二、顾问式销售人员的六大灵魂拷问灵魂拷问一：你了解我们面对的市场吗？...
第一讲：大客户基石一、大客户开发的困难困难1：客户多如牛毛，如何选择适合本公司的客户？困难2：大企业人海茫茫，如何快速找到我们的联络窗口？1）声东击西2）得寸进尺3）狐假虎威4...
第一篇：职场沟通基石一、职场沟通的本质1. 什么是职场沟通？（是为了工作结果的高效达成）2. 我们为什么需要学习职场沟通（减少误解、构筑信任、产生结果）3. 有效沟通的原则（坦...
第一讲：营销管理思维的变革与发展一、营销管理的变革发展第一阶段：共同创造第二阶段：社区化第三阶段：性格化二、营销管理的思维准则1. 人才：团队业绩的基石（优良品种更容易开花结果...
第一讲：认清角色定位——三位一体协同作战一、项目价值精准定位（策划）1. 项目硬性产品价值的梳理（先天）1）公司品牌2）产品优势3）区域配套4）项目配套2. 策划：项目软性产品...
第一阶段：项目营销战备期第一讲：销售目标——制定年度销售目标及目标分解一、五大关键销售指标1. 签约指标2. 回款指标3. 认购指标4. 利润指标5. 费用指标二、年度销售指标...
第一讲：自我认知与客户认知一、自我认知——树立正确的销售价值观1. 销售角色定位1）BBC的沟通媒介2）公司的形象代表3）产品服务的专家4）客户的合作伙伴5）市场信息收集者2....
第一讲：揭开大客户的神秘“面纱”一、大客户营销的金字塔模型1. 客户的四大类别1）销售类：销售额、利润贡献、采购频次2）财务类：回款额、应收欠款、销售费用3）特征类：品牌力、企...
第一板块：自我认知与管理第一讲：策划人的认知与修炼——让自我能力快速提升一、别人眼中的“策划人”1. 流程申报的机器2. 项目的高级杂耍3. 花钱如流水的主4. 专注于“闭门造...
第一讲：销售管理者认知及职责一、销售经理的定位1. 销售经理的职责2. 带领团队的误区二、销售经理的4大职责1. 计划2. 组织3. 领导4. 控制——优秀销售管理者的成长方向...
