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• 通用销售
• 5
• 2024-03-17

第一讲：梳理谈判思维一、谈判案例——成交价格博弈1. 谈判流程错位2. 谈判开始了吗？1）现在我能谈价格吗？2）客户为什么说价格贵？3. 谈判流程分析1）价格过早博弈是谁的错2...

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• 6
• 2024-03-17

第一讲：销售思维一、B2B解决方案式销售定义1. B2B与B2C的区别2. 什么是顾问式销售二、关键的概念1. 消费者购买行为分析2. 客户购买流程工具运用：客户购买逻辑3. ...

• 通用销售
• 5
• 2024-03-17

第一讲：位置定位一、单一销售目标1. 项目温度计2. 确定SSO要问自己的问题工具运用：用SSO制定策略二、如何判断项目位置1. 项目位置判断的标尺2. 项目判断的依据工具运用...

• 通用销售
• 5
• 2024-03-17

第一讲：销售思维一、B2B解决方案式销售定义1.B2B与B2C的区别2.什么是PSS销售二、关键的概念1.销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2.积极的销售心态工具运用：情绪A...

• 大客户销售
• 4
• 2024-03-17

第一讲：定义大客户一、分析客户1. 定义客户画像2. 制定客户标准工具运用：客户分类矩阵二、客户战略匹配度1. 客户战略需求2. 制定策略合理分配资源 第二讲：客户渠道开发一、...

• 通用销售
• 5
• 2024-03-17

第一篇：社会心理变迁如何塑造消费决策第一讲：消费文化的价值特点与变化一、消费是行为，背后是文化体现——消费文化价值的概念1. 何为消费文化1）时代变迁的轨迹与消费文化的养成2）...

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• 3
• 2024-03-17

第一篇：管理者的职业素养与个人能力提升培训目的：完善管理者的必备管理技能一、管理者与领导者的角色认知1. 两个身份：管理者与领导者2. 两个基础：职位权利与个人权利3. 两种认...

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• 5
• 2024-03-17

第一讲：销售基础一、市场行情分析1. 市场行情竞争后的必然产物是什么2. 客户诉求升级后的理性与感性如何平衡3. 卖买市场转化后的市场主导案例分析：传统行业的兴衰史启发营销思路...

• 通用销售
• 5
• 2024-03-17

第一讲：货从口出——全体员工聆听沟通技能提升一、重塑精准沟通1. 沟通误区识别工具：沟通传递模型（信息压缩与信息失真）案例分析：信息失真对沟通的致命影响2. 沟通定义重塑1）定...

• 大客户销售
• 5
• 2024-03-17

第一篇：市场需要顾问式销售第一讲：市场竞争决定我们的销售方式一、你是否真的了解市场竞争的状态1. 古老的商业格言指出交易的核心2. 客户眼中的销售人员的五层含义：销售人员/公司...