第一讲：五环营销第一环市场规划与定位（全局意识）——五环营销第一环怎样更好的进行市场规划与定位1. 市场宏观环境分析2. 市场微观环境分析3. 营销的本质1）营销与销售的区别2...
第一讲：营销渠道规划与成员选择——营销渠道的规划与成员选择1. 营销渠道的概念2. 如何做好营销渠道区域市场规划1）营销渠道区域市场规划存在的困难a市场开发屡遭失败b开发成功没...
第一讲：营销的本质与销售人员角色定位——营销的本质及销售人员角色定位1. 营销的本质1）营销与销售的区别2）营销的整体概念3）什么是市场营销战略2. 销售人员角色定位1）销售人...
第一步：售前准备——3W分析，提升电话销售成交率导入视频，感悟：销售VS营销一、3W分析——我是谁？他是谁？怎么办？二、疫情期客户选择及购买6阶段心理分析1. 盲目期2. 注意...
第一讲：销售管理者的自我管理——销售管理者的角色转换一、销售精英到销售管理者角色转变的四大问题1. 固有习惯VS教练2. 事必躬亲VS领袖3. 评价不当VS法官4. 沟通不利V...
第一讲：客户分析——客户关系维护与拓展之“道”一、客户360度扫描分析1. 客户关系拓展前的3W分析2. 透视客户选择象限3. 访客前的准备1）“我是谁、他是谁、怎么办”3W准...
第一步：读懂客户的选择心理、赢在销售起跑线——销售前的三大准备一、“望闻问切”——客户购买的6个心理阶段分析1. 盲目期2. 注意期3. 欲望期4. 犹豫期5. 冷静期6. 临...
第一讲：B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效？案例：某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别：短平快vs长难复杂2....
第一讲：商务拜访礼仪一、高端社交中的人脉管理核心1. 首存利他之心2. 内观自己的优势—利他的资源库二、预约原则1. 邀约时间要领2. 时间颗粒度原则案例分享：首富的时间颗粒度...
第一讲：市场趋势、开拓市场一、市场分析1. 市场趋势数据分析2. 了解市场机会风向3. 分析市场关键机会4. 洞察市场关键商机5. 制定市场销售目标二、企业经营的本质1. 企业...
