销售是企业发展的核心驱动力，但如何提升销售人员的专业能力，打造高效的销售团队？通过科学的培训方法和实战演练，是否能让团队在短时间内实现技能跃升？答案是肯定的。一套系统化的销售技能培训方案，不仅能帮助个人突破职业瓶颈，更能助力企业实现业绩增长。
企业面临问题
销售人员是否清楚自己的角色定位与职责所在？
面对复杂的大客户群体，团队是否有足够的策略应对？
如何在竞争激烈的市场中有效开发并维护目标客户？
产生问题原因
缺乏系统的销售理论知识与实践指导。
团队成员的职业素养和心理素质参差不齐。
对客户需求的分析不够深入，导致沟通效率低下。
课程如何解决
明确营销人员的角色与职责，强化职业化意识。
提供针对大客户的开发与跟进技巧，优化客户选择标准。
通过情景模拟和实战训练，提升销售人员的沟通能力和成交率。
课程成果
学员将掌握至少6种实用的客户沟通技巧，并能在10分钟内用FABEC工具激发客户兴趣。
熟悉SPIN问询模式，能够精准挖掘客户需求。
掌握8个职业化特征，显著提升个人职业素养。
获得主讲人闫治民老师亲授的实战经验总结，为实际工作提供直接参考。
课程大纲
第一部分：认识自己——成为优秀的营销人
营销人员的价值在哪里？为什么说营销决定企业的生死？
你是谁？通过案例解析，了解营销人员的核心使命。
普通人与职业人的差距是什么？小组研讨，找出容易被淘汰的营销类型。
职业化有哪些特征？从观念到技能，逐一拆解。
如何克服紧张心理？面对拒绝时该怎么做？分享真实心得。
第二部分：锁定目标——找到你的优质客户
目标客户怎么选？哪些标准能帮你快速判断？
客户内部结构复杂吗？学会分析采购流程和决策者心理。
如何接近关键人物？通过案例学习具体方法。
客户需求真的难以把握吗？用“冰山模型”解开谜团。
第三部分：高效沟通——让客户信任你
初次接触客户时，他们心里在想什么？如何赢得信任？
不同性格的客户该怎么沟通？权威型、分析型等四类客户的特点及应对方式。
SPIN问询模式是什么？通过提问深入了解客户需求。
FABEC工具如何使用？现场演练，快速吸引客户注意。
成交阶段的关键是什么？识别客户信号，运用双赢策略促成合作。
标签
#销售培训 #大客户开发 #实战技能 #职业化提升 #团队建设
