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政企大客户销售

• 政企销售
• 7
• 2024-03-21

第一讲：政企大客户销售基本规则——必须掌握的信息，避免“踩坑”一、政企大客户与民企大客户的五大区别区别一：价格敏感度区别二：产品功能与质量要求区别三：服务响应要求区别四：风险承...

政企大客户销售

• 政企销售
• 5
• 2024-02-23

第一讲：客户决策层TOP营销1. 解决四大传统难题：客户高层难找；客户高层难约；客户高层难见；客户高层难搞定。2. 高层客户天天在想什么？干什么？3. 如何同高层客户建立关系？...

政企大客户营销能力提升

• 政企销售
• 4
• 2023-06-17

第一讲：正本清源：客户关系与服务一、互联网形势下大客户维系策略解析1. 解读互联网形势下全市场竞争态势2. 解读互联网形势下跨界整合的竞争变化3. 明确大客户战略变化与需求变化...

政企大客户公关与商务谈判

• 政企销售
• 5
• 2023-06-17

导入：正本清源：客户关系与服务1. 明确客户关系发展的价值与重要性2. 关系营销案例探讨案例分析：竞争对手与我和客户的关系图谱3. 正确解读客户关系第一讲：政府背景的国企大客户...