第一篇:重新定位服务营销的战略地位第一讲:现代企业都是服务企业一、企业面临全新挑战1. 社会变革的决定性力量2. 互联网时代的挑战3. 颠覆性创新的挑战4. 消费者期望值的大幅...
第一讲:企业进入商业模式竞争时代一、新生代商业模式层出不穷1. 解析市场上常见的四种商业模式(四个案例)1)传统商业模式:超豪华青年大巴“运营分成模式”独占天下份额2)创意商业...
第一讲:传统营销面临决定性的社会变革一、三年疫情加速完成了社会经济互联网化——公共疾病“黑天鹅事件”敲响警钟,网上消费成为主流,全球经济面临通缩风险二、技术发展催生了新型商业模...
前言:用3力9法打造绝对成交的营销军团一、正确全面认知团伙、团队与组织的关系1. 团伙和团队的区别:表现、责任、配合、技能2. 组织管理的举措及水平决定了团伙和团队案例:暴乱与...
第一讲:销售理念1. 销售工作成功的最关键要素是什么?2. 什么可以帮助我们真正提升销售业绩? 第二讲:销售心态1. 什么样的销售心态才能保持持久的战斗力?2. 销售人员应该具...
第一讲:重塑认知-销售瓶颈与场景转型一、传统销售,为什么80%技巧都无效1. 销售博弈,80%信任都是假信任!2. 商机挖掘三大伤:不知道、不愿说、不实说!3. 方案价值传递,...
导入篇:销售管理的四幅方向盘和八大控制点讨论:销售管理管什么?一、运筹帷幄1. 市场预测、目标规划2. 对内协作、对外布局二、排兵布阵1. 精准招募、持续输送2. 区域设置、团...
第一讲:关系破冰一、信息怎样发才有效果?1. 说场景,以效果(利益)开场2. 准备充分,不盲目行动二、个人IP时代,如何利用朋友圈自我营销?1. 准确定位目标客户2. 展示这个...
导入:经典营销理论框架搭建1)什么是4P、4C2)“4P理论” VS “4C理论”Part1:价格思维及策略(Price)第一讲:和价格说“Hi”一、有关价格的基础知识1. 定...