第一步:组建团队一、破冰游戏1. 破冰测试:寻找你的销售目标2. 自我反思:如何看待销售工作及职业生涯?3. 学习目标:通过这次培训要解决什么问题?二、《王牌销售工具》介绍及培...
第一讲:有目标---客户是我们的营销目标一、分析客户,了解真实客户需求1. 客户购买的流程2. 客户购买过程中的6大心理问题3. 客户的五层购买需求4. 了解客户购买心理5. ...
第一讲:角色转换认知导入:你被提拔成销售经理,手底下管着十几个人,突然老大找你谈话,说你手底下的人都对你不满意,你满腹委屈,心想你都是按你的前任经理的方法在管人,怎么大家还不满...
入门篇:基础掌握第一讲:销售的自我认知导入:知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。——老子互动游戏:寻找你的客户一、销售的六个角色定位1. 形象大使2. 情报员3. 行业专...
第一讲:销售管理者领导团队执行力一、执行力是什么——以绩效为导向,以目标为第一1. 管理者眼里的执行2. 纵向/横向执行3. 有效沟通二、8种情况管理不当导致执行力欠佳1. 虎...
第一讲:熟悉销售的角色定位及销售流程导入:很多人干多年销售,发现业绩好的总是那么个别几个人,大多数都干不好,这就是64%的难题,我们怎么才能让这些人成为销售高手呢?首先需要的就...
第一步:做建设性拜访一、带着构想见客户——有目的的进行客户拜访1. 客户背景2. 访前准备3. 访谈重点4. 晋级承诺案例:益海嘉里的建设性拜访工具:客户信息收集表方法:初步拜...
第一讲:认识顾问式销售一、重新认识销售导入:您是否喜欢销售?讨论:成功销售能给我们带来什么二、何为顾问式销售工具:销售的冰山模型1. 顾问式销售的五大特点特点一:以客户为中心特...
第一讲:接——迎接顾客1. 迎接顾客第一件事:真诚的微笑2. 迎接顾客的语言技巧3. 快速破冰的关系理论4. 快速建立信任的三大法宝5. 老顾客接待技巧6. 特殊状况接待技巧7...
第一讲:如何开好销售周例会一、销售周例会的意义二、销售周例会的六个原则1. 多共性,少个性2. 表扬为主,批评为辅3. 不搞单独辅导,不做项目分析4. 鼓励畅所欲言,注重达成共...